Programa ejecutivo · Dircomfidencial
Gestión comercial en medios de comunicación
Aprende a planificar, gestionar y vender campañas en medios tradicionales y digitales combinando estrategia, creatividad y uso de métricas. Un programa ejecutivo impartido por directivos del sector.
15 horas
5 jueves · 16–19h
Presencial · Madrid
Desde 315 € 450 € para suscriptores
Inscripción
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Por qué este curso
De la estrategia a la venta de campañas
Un recorrido completo por el ciclo comercial de la publicidad en medios: desde entender el ecosistema hasta cerrar la venta y demostrar resultados con datos.
01
Visión 360º del mercado
Domina el ecosistema publicitario actual, tanto en medios tradicionales como digitales, y aprende a planificar con criterio.
02
Práctica con casos reales
Clases expositivas que combinan teoría, ejemplos reales y aplicación práctica para que apliques lo aprendido desde el primer día.
03
Claustro en activo
Aprende sobre negociación, venta e inteligencia de medios directamente de profesionales del sector.
Para quién es
Pensado para profesionales de los medios de comunicación
Si tu trabajo conecta marcas, medios y audiencias, este programa te dará el método y el lenguaje comercial que el sector exige.
- Responsables comerciales de medios de comunicación que quieran mejorar su proceso de venta de espacios publicitarios y perfeccionar sus técnicas de negociación con anunciantes y agencias.
- Ejecutivos de cuentas en agencias de publicidad que necesiten dominar la planificación y compra de medios tanto tradicionales como digitales.
- Directores de marketing y comunicación de empresas anunciantes que deseen entender mejor el ecosistema publicitario para optimizar su inversión.
- Profesionales de medios digitales que quieran ampliar su visión hacia una gestión comercial más estratégica e integral.
- Emprendedores y fundadores de medios que necesiten estructurar y vender su inventario publicitario de forma profesional.
- Perfiles junior que quieran orientar su carrera hacia la gestión comercial en el sector de los medios.
Contenidos del curso
Programa
Un itinerario progresivo que recorre todo el embudo comercial de la pauta publicitaria, bloque a bloque.
Bloque 1
Ecosistema publicitario y planificación en medios tradicionales y digitales
Bloque 2
Cómo construir una propuesta publicitaria efectiva
Estructura, argumentos y creatividad para diseñar propuestas que conecten con las necesidades del anunciante y se diferencien de la competencia.
Bloque 3
Pauta y orden publicitario
Planificación y gestión de la pauta: cómo se construye, se ordena y se ejecuta una campaña publicitaria en medios de principio a fin.
Bloque 4
Técnicas de negociación y venta
Metodologías y tácticas para negociar condiciones, cerrar acuerdos y vender espacios publicitarios maximizando el valor para ambas partes.
Bloque 5
Métricas y evaluación de resultados
Qué medir y cómo: indicadores clave, herramientas de medición y evaluación del rendimiento para demostrar el retorno de cada campaña.
Claustro
Los profesores
Directivos de las principales marcas, agencias y consultoras del ecosistema publicitario.
Alberto Ortega
Director de Negociación con Medios
CaixaBank
Libe Bilbao
Directora Comercial
Godó Strategies
Marcos Tejeiro
Managing Director
UM Madrid · IPG Mediabrands
Virginia Muñiz
Socia Directora
RMG Marketing & Ventas
Jesús Bélmez
Intelligence Manager
Acceso
Detalles del curso
Toda la información práctica
Un formato compacto pensado para profesionales en activo: intenso, presencial y aplicable.
Formato
Presencial
Duración
15 horas
Fechas
Sept.–oct. 2026
Madrid
Matrícula
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Plazas limitadas para garantizar una experiencia cercana y práctica. Los suscriptores de Dircomfidencial disfrutan de un 30% de descuento.
Matrícula general
450 €
Precio estándar
Suscriptores Dircomfidencial
315 €
30% de descuento
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Preguntas frecuentes
Resolvemos tus dudas
¿A quién va dirigido el curso?
¿Cuál es el formato y la duración?
Es un programa presencial de 15 horas, impartido a lo largo de 5 jueves consecutivos en horario de 16:00 a 19:00 h.
¿Cuándo y dónde se imparte?
Entre septiembre y octubre de 2026, en Madrid. La sede exacta y el calendario detallado se confirman a las personas inscritas.
¿Cuánto cuesta y hay descuentos?
La matrícula general es de 450 €.
Los suscriptores de Dircomfidencial disfrutan de un 30% de descuento, por lo que la matrícula queda en 315 €.
¿Recibiré un certificado?
Sí. Al completar el programa recibirás un certificado de asistencia de Dircomfidencial.
¿Cómo reservo mi plaza?
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