Programa ejecutivo · Dircomfidencial
Gestión comercial en medios de comunicación
Aprende a planificar, gestionar y vender campañas en medios tradicionales y digitales combinando estrategia, creatividad y uso de métricas. Un programa ejecutivo impartido por directivos del sector.
15 horas
5 jueves · 16–19h
Presencial · Madrid
Desde 315 € 450 € para suscriptores
Inscripción
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Por qué este curso
De la estrategia a la venta de campañas
Un recorrido completo por el ciclo comercial de la publicidad en medios: desde entender el ecosistema hasta cerrar la venta y demostrar resultados con datos.
01
Visión 360º del mercado
Domina el ecosistema publicitario actual, tanto en medios tradicionales como digitales, y aprende a planificar con criterio.
02
Práctica con casos reales
Clases expositivas que combinan teoría, ejemplos reales y aplicación práctica para que apliques lo aprendido desde el primer día.
03
Claustro en activo
Aprende sobre negociación, venta e inteligencia de medios directamente de profesionales del sector.
Para quién es
Pensado para profesionales de los medios de comunicación
Si tu trabajo conecta marcas, medios y audiencias, este programa te dará el método y el lenguaje comercial que el sector exige.
- Responsables comerciales de medios de comunicación que quieran mejorar su proceso de venta de espacios publicitarios y perfeccionar sus técnicas de negociación con anunciantes y agencias.
- Ejecutivos de cuentas en agencias de publicidad que necesiten dominar la planificación y compra de medios tanto tradicionales como digitales.
- Directores de marketing y comunicación de empresas anunciantes que deseen entender mejor el ecosistema publicitario para optimizar su inversión.
- Profesionales de medios digitales que quieran ampliar su visión hacia una gestión comercial más estratégica e integral.
- Emprendedores y fundadores de medios que necesiten estructurar y vender su inventario publicitario de forma profesional.
- Perfiles junior que quieran orientar su carrera hacia la gestión comercial en el sector de los medios.
Contenidos del curso
Programa
Un itinerario progresivo que recorre todo el embudo comercial de la pauta publicitaria, bloque a bloque.
Bloque 1: Ecosistema publicitario y planificación en medios tradicionales y digitales
Ecosistema publicitario y planificación en medios tradicionales y digitales
- Objetivo: Ofrecer una visión completa del ecosistema publicitario actual, dotando al alumno de los criterios y herramientas necesarios para planificar campañas eficaces en medios tradicionales y digitales.
- Contenidos:
- Introducción al ecosistema publicitario: anunciantes, agencias y medios.
- El proceso de planificación publicitaria: objetivos, presupuesto y estrategia.
- Medios tradicionales: TV, radio, prensa y OOH.
- Medios digitales: display, branded content, social media y nuevos formatos.
- Criterios para seleccionar medios y formatos.
- Tendencias actuales en planificación multimedia.
Bloque 2: Cómo construir una propuesta publicitaria efectiva
Cómo construir una propuesta publicitaria efectiva
- Objetivo: Enseñar a construir propuestas publicitarias sólidas analizando el entorno del consumidor, la categoría y la competencia, y traduciéndolo en una estrategia de medios medible y orientada a resultados de negocio.
- Contenidos:
- Contexto e introducción: grandes cambios culturales de consumidor.
- Evolución de las conexiones.
- Marketing y Comunicación: impacto en negocio y marca.
- Framework de las 4 Cs y desarrollo: Consumidor, Categoría, Competidores y Contexto.
- Implementación de estrategia de medios.
- La importancia de un marco de medición.
Bloque 3: Pauta y orden publicitario
Pauta y orden publicitario
- Objetivo: Capacitar para planificar, estructurar y gestionar la ejecución de campañas publicitarias mediante órdenes de inserción, asegurando una correcta coordinación operativa, control de la pauta y cumplimiento de los objetivos definidos.
- Contenidos:
- La orden de inserción: qué es, cómo se elabora y sus partes.
- Procesos de validación y aprobación de campañas.
- Gestión del calendario de emisión y control de pautas.
- Coordinación entre departamentos: comercial, tráfico y producción.
- Ejemplos reales de órdenes en medios tradicionales y digitales.
Bloque 4: Técnicas de negociación y venta
Técnicas de negociación y venta
- Objetivo: Proporcionar herramientas prácticas para mejorar la capacidad de diagnóstico, negociación y cierre en la venta de soluciones publicitarias.
- Contenidos:
- Cómo compran hoy los anunciantes y cómo adaptar el proceso comercial a cada fase de decisión.
- Técnicas de diagnóstico y escucha estratégica para identificar necesidades, objetivos y oportunidades.
- Cómo construir propuestas de valor que conecten con los retos de negocio del cliente.
- Negociación orientada a la creación de valor y gestión eficaz de objeciones.
- Identificación de señales de compra, técnicas de cierre y definición de próximos pasos.
Bloque 5: Métricas y evaluación de resultados
Métricas y evaluación de resultados
- Objetivo: Aprender a medir, interpretar y activar resultados en entornos publicitarios complejos, transformando datos en decisiones estratégicas que optimicen el rendimiento y generen valor de negocio.
- Contenidos:
- Medición en ecosistemas fragmentados: análisis en medios tradicionales, digitales, CTV, audio, branded content, redes sociales, influencers, newsletters, eventos y acciones especiales.
- Métricas clave en 2026: alcance, frecuencia, atención, afinidad, calidad del impacto, interacción, conversión, incrementalidad y contribución al objetivo comercial.
- Interpretación de resultados: cómo diferenciar entre dato, indicador, aprendizaje, conclusión y recomendación accionable más allá del dashboard.
- Reporte estratégico: construcción de informes claros, ejecutivos y útiles para anunciantes, agencias y equipos comerciales.
- Venta consultiva a través de la medición: optimización, renovación, upselling, defensa de valor y detección de nuevas oportunidades.
Claustro
Los profesores
Directivos de las principales marcas, agencias y consultoras del ecosistema publicitario.
Alberto Ortega
Director de Negociación con Medios
Libe Bilbao
Directora Comercial
Marcos Tejeiro
Virginia Muñiz
Socia Directora
Jesús Bélmez
Detalles del curso
Toda la información práctica
Un formato compacto pensado para profesionales en activo: intenso, presencial y aplicable.
Formato
Presencial
Duración
15 horas
Fechas
Sept.–oct. 2026
Madrid
Matrícula
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Plazas limitadas para garantizar una experiencia cercana y práctica. Los suscriptores de Dircomfidencial disfrutan de un 30% de descuento.
Matrícula general
450 €
Precio estándar
Suscriptores Dircomfidencial
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Preguntas frecuentes
Resolvemos tus dudas
¿A quién va dirigido el curso?
¿Cuál es el formato y la duración?
Es un programa presencial de 15 horas, impartido a lo largo de 5 jueves consecutivos en horario de 16:00 a 19:00 h.
¿Cuándo y dónde se imparte?
Entre septiembre y octubre de 2026, en Madrid. La sede exacta y el calendario detallado se confirman a las personas inscritas.
¿Cuánto cuesta y hay descuentos?
La matrícula general es de 450 €.
Los suscriptores de Dircomfidencial disfrutan de un 30% de descuento, por lo que la matrícula queda en 315 €.
¿Recibiré un certificado?
Sí. Al completar el programa recibirás un certificado de asistencia de Dircomfidencial.
¿Cómo reservo mi plaza?
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